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しかし、あまりメリハリを付けすぎてオーバーにしてしまうと不自然に聞こえてしまうこともありますので、気を付けましょう。

この記事では、上記のポイント共に具体的に新規開拓のための電話営業の際に使える例文やトークスクリプト作成のコツなどについて詳しく解説しています。

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丁寧に質問することは必要ですが、相手の拒絶を引き出すような質問は避けましょう。

【営業初心者向け】新規開拓のスキルアップにつながる分析・仕組み化・ロジック化のコツ

例えば自社のサービスや商品が地球初の試みで、まだ誰にも認知されていないサービスや商品であった場合はどうでしょうか。そもそも認知されていないため、商品名による検索等はありませんので極めて売上に繋がり難い状況と言えるでしょう。

発信履歴や通話録音などやり取りの管理はもちろん、スタッフの稼働時間・休憩時間・情報入力にかかっている時間等も取得できるためテレアポの管理を全面的に効率化できる点が強みです。

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１度作ったらその後トークスクリプトを見直していないケースも多くありますが、それは間違いです。トークスクリプトは１度作れば終わり、それが完成形ということは決してありません。

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明確かつ簡潔に挨拶する: 電話をかける際は、まず明確かつ簡潔に挨拶をする

インターネットが普及して今では、どんなに小さな会社でもホームページだけは作っておかないと、とホームページを用意して見込み顧客の集客を意識しています。しかし、インターネット経由で自社のサイトへ訪問するユーザーの殆どは、自社が扱っている商材もしくは自社が扱っている商材と似た商品をどこかで見た結果サイトにアクセスしてきた顕在層で、完全な新規層ではないことが多くあります。